惜木科技董事长孙兆刚（以下是访谈内容的文字整理）十年研发求索惜木初心如一记者：海报会倒砥砺十年，海报会倒惜木科技此次推出的新品一经推出就受到了红木行业的广泛关注，能否请您给我们分享一下打造这款新品的初衷呢？孙兆刚：俗话说工欲善其事，必先利其器，传统烘干设备操作复杂，高能耗的烘干设备不仅造成了名贵红木资源的浪费，还阻碍了整个行业向高端化和高质量发展。

跟很多家具行业老板在沟通的时候谈到过这个话题，国网那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，国网因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对家具零售商有影响，甚至对现在的家装家具行业同样影响巨大。除了要解决销售人员的技能问题，络诚还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，海报会倒要求导购员不但要有快速成交的能力，海报会倒更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。所以，国网要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么家具产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。但是，络诚市场环境正在发生变化，络诚顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，家具门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

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那么，络诚作为一名想赚钱的家具经销商，络诚要如何去把握门店管理的五大要素呢?一、地理位置家具建材门店应该开在哪里，是进入专业的家具市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。

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